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[相关] 恐吓式营销

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发表于 2015-5-17 15:58 |显示全部楼层
  恐吓式营销是种销售手段,是一种方法,目的是为了达成销售。具体行为是通过夸大事物的危害性,来恐吓客户,以至达到销售相关产品。

  推销者往往通过虚张声势,故意夸大,甚至捏造数据,来宣扬危害性,恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。

恐吓式营销.jpg

  恐吓式营销在中国缘起于健康保健品和设备,佛曰:人生有四大“苦缔”:生、老、病、死。人的一生都是“苦”,要消除“苦”,就必须清心寡欲,出家苦心修行。其实,老、病、死本来就是人生旅途中的自然现象,就象秋天到了,树叶落地,小草枯黄一般。但是,人与生俱来的对于老、病、死的恐惧,使得世人对于健康的渴求生生不息。然而,要人们绝情于五行之外,舍弃缤纷红尘“苦修”以征服老、病、死,却也少有人能够做到。尤其是现代科技的发展使得人们的生活品质更趋完美,对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过。于是,恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一!

  医药保健品营销就是以产品疗效(功能、用途)为基础,详尽分析并列举与之相联系(这种联系包括直接的和间接的)各种症状(体征),深入分析、阐述各种症状的严重后果,强调当前不立即采取措施,症状将日益严重,直到引发不可估计之后果(通常是瘫痪、死亡等),还不信?关心家人吧?那就再加上而且给自己或家人带来无尽的痛苦。

  恐吓式营销不单是在健康相关领域大行其道,我们在生活中到处可以见到它的身影,当年鼓吹2012世界末日的人里就有一部分是利益相关的商人 ,以前我曾无意间见到一个卖防卫用品的网站,看了几个文章把我逗乐了,都是”女子因未拿点击器,回家路上被。。。。。“之类的文章。现在甚至好多房地产、服务、教育等领域也用起了恐吓式营销,更甚至五毛都会用恐吓式营销了,他们营销的是什么?你懂的。

恐吓式营销2.jpg

  运用最为成功的当属九鑫集团。此种方式的主要特征就是广泛运用大众传媒,尤其是电视媒体,极力渲染问题的严重性,尽可能广泛地列举各种症状表现,从舆论上营造氛围,不断刺激顾客的神经,强迫他(她)采取解决措施(购买产品或服务)。九鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中,耸人听闻地提出了螨虫的概念,并广泛列举出螨虫传染的多种途径(如夫妻传染、父母传染、母子传染等),此举果然见效。广告一出,立刻使许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。后来,九鑫集团为进一步增强可信度,在促销现场又增加了仪器检测手段,显示镜下,果然可见让人心悸的蠕动的螨虫。正是巧妙地实施了恐吓营销,名不见经传的九鑫集团年收入近4亿元,获利颇丰。接着,九鑫又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。

  其实,所谓新肤螨灵霜原来就是肤轻松软膏,螨虫跟人体表面其它细菌一样,并非什么新发现。但正是一招恐吓营销就大获全胜。其实早期蒙古派在保健品的运作中实施的猛打症状,弱化人群的招式也属此种方式。摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐吓适度,准能让你的顾虑对号入座!

  恐吓式营销最简单的分辨,不论其怎么夸大危害,最终还是要回到买其产品,采用其服务上去。

感谢那些默默帮助过我的人
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